MEER FOCUS OP RESULTAAT

B2B sales uitbesteden

B2B sales draait niet om zoveel mogelijk bedrijven benaderen. Het gaat om de juiste organisaties bereiken met een relevante boodschap. Afhankelijk van de doelgroep kunnen verschillende kanalen worden ingezet. Met LinkedIn leadgeneratie kun je bijvoorbeeld gericht zakelijke beslissers bereiken. Wanneer marketing een grotere rol speelt binnen de commerciële aanpak, kan leadgeneratie marketing helpen om vraagcreatie en sales beter op elkaar aan te laten sluiten.

Ook B2B leadgeneratie kan onderdeel zijn van de aanpak. Daarbij ligt de focus op het vinden, bereiken en kwalificeren van organisaties die passen bij jouw propositie. Jouw eigen team blijft daarbij betrokken. Zij kennen de markt, dienstverlening en bestaande klanten. Wij voegen commerciële kennis, structuur en capaciteit toe waar dat nodig is.

DE JUISTE BALANS IN SALES

Sales uitbesteden of
zelf een salesteam opbouwen?

Een eigen salesteam biedt directe betrokkenheid bij je organisatie, maar vraagt ook om tijd en investering. Nieuwe medewerkers moeten worden gevonden, ingewerkt en begeleid voordat zij volledig zelfstandig kunnen werken. Sales uitbesteden biedt meer flexibiliteit. Je kunt gericht capaciteit toevoegen zonder direct een volledig intern team op te bouwen.

Intern en extern hoeven elkaar bovendien niet uit te sluiten. Een externe salespartner kan bijvoorbeeld de eerste benadering en kwalificatie verzorgen. Jouw eigen medewerkers nemen vervolgens interessante verkoopkansen over. Welke verdeling het beste werkt, hangt af van je organisatie, markt en salescyclus.

EEN AANPAK DIE MEEBEWEEGT

Hoe pakken we het uitbesteden van sales aan?

We beginnen met je huidige commerciële situatie. We kijken naar je propositie, doelgroep, bestaande salesactiviteiten en doelstellingen. Op basis daarvan bepalen we waar ondersteuning daadwerkelijk nodig is. Vervolgens scherpen we de doelgroep en commerciële boodschap aan. Daarna voeren we de afgesproken salesactiviteiten uit en analyseren we wat er in de markt gebeurt.

De aanpak kan verschillende vormen aannemen. Telefonische acquisitie kan bijvoorbeeld worden ingezet wanneer persoonlijk contact belangrijk is. Met koude acquisitie bereik je organisaties waarmee nog geen bestaande commerciële relatie is. De informatie uit gesprekken gebruiken we om de aanpak verder te verbeteren. Geen plan dat na de start vast staat, maar een aanpak die we op basis van markt feedback blijven aanscherpen.