De markt verandert snel. Digitalisering, AI en automatisering hebben directe invloed op hoe je klanten bereikt en overtuigt. Een go to market strategie helpt je om hier gestructureerd op in te spelen. Niet met losse acties, maar met duidelijke keuzes die richting geven aan sales, marketing en uitvoering. Bij The New Sales Alliance combineren we strategie en uitvoering. We werken hands on, naast het team. Geen dikke rapporten, wel overzicht, focus en continue verbetering.
(€125 p/u excl)
Een go to market strategie beschrijft hoe je met je product of dienst de markt benadert. Het verbindt missie, propositie en marktbewerking tot een samenhangend plan. Het gaat niet alleen om wat je verkoopt, maar vooral hoe, aan wie en via welke kanalen.Veel organisaties hebben wel plannen, maar missen grip op de uitvoering. Het verschil zit in de vertaling naar dagelijkse praktijk. Een goede B2B go to market strategie maakt keuzes concreet en toetsbaar.Een GTM strategie is essentieel wanneer je groeit, herpositioneert of nieuwe markten betreedt. Ook bij stagnerende sales of versnipperde marketing helpt een hernieuwde aanpak om focus terug te brengen. Dit geldt voor gevestigde organisaties, maar ook voor een go to market strategie voor start-ups die product markt fit willen bereiken.
Wij werken als interim of als meewerkend business developer. Dat betekent dat we niet adviseren vanaf de zijlijn, maar actief meedraaien. We verbinden strategie aan uitvoering en sturen bij op basis van resultaat.Onze aanpak is schaalbaar en houdt rekening met AI en automatisering. Niet als doel op zich, maar als ondersteuning van processen. Samen bepalen we of een retainer of uurtarief beter past bij jouw situatie.We hebben ervaring met start-ups, scale-ups en corporates. Die ervaring gebruiken we om realistische keuzes te maken die passen bij jouw organisatie en groeifase.
We starten met een intake waarin we jouw huidige situatie analyseren. We kijken naar missie, visie en commerciële doelstellingen. Ook brengen we propositie, doelgroep en marktbewerking scherp in kaart. Op basis hiervan volgt een eerste analyse met een concreet optimalisatievoorstel.
Daarna voeren we een interne en externe Go to Market analyse uit. We onderzoeken sterktes, zwaktes, kansen en risico’s. Deze inzichten gebruiken we om het verkoopverhaal aan te scherpen. Binnen korte tijd ligt er een eerste versie van het go to market plan.
Binnen twee weken bespreken wij de eerste versie van jullie nieuwe Go to Market plan. En wanneer alles duidelijk is gaan we door naar de volgende fase.
We werken met een wendbare planning. Geen rigide schema’s, maar duidelijke prioriteiten. Samen stellen we een sales en marktbewerkingsplan op voor drie maanden. Met heldere mijlpalen, deadlines en afstemming met het team.
In deze fase begeleiden we de uitvoering. Interim of meewerkend. We ondersteunen sales en marketingactiviteiten en sturen continu bij op voortgang en inzichten uit de praktijk.
⦿ Individuele Coaching: We stemmen de coachings en sparringsmomenten af op de individuele behoeften van elke medewerker. Zo haalt iedereen het maximale uit de training.
⦿ Plenaire Coaching: We organiseren ook plenaire coaching en sparringsmomenten om de samenwerking en teamspirit te bevorderen tussen de sales en marketing medewerkers.
⦿ Implementatie Momenten: We plannen concrete momenten in om de procesoptimalisaties door te voeren. We bespreken samen de beste manier om de veranderingen door te voeren en zorgen voor een soepele implementatie voor de medewerker én de organisatie.
⦿ Uitvoering en ondersteuning sales en marketing werkzaamheden: Zelstandige uitvoering van sales en marketing werkzaamheden volgens vooraf doorgesproken marktbewerkingsplan.
Waar relevant, sluiten trajecten aan op diensten zoals het uitbesteden van acquisitie en leadgeneratie marketing. Voor specifieke kanalen werken we onder andere met LinkedIn leadgeneratie.
Een doordachte go to market strategie zorgt voor rust, richting en betere besluitvorming. Je weet waar je op stuurt en waarom.Dit traject is een unieke kans om:
⦿ Een sterker en beter ingericht team
⦿ Betere verkoopprestaties door duidelijke keuzes
⦿ Gestroomlijnde commerciële processen
⦿ Focus op haalbare doelstellingen en duurzame groei
Wil je werken aan een go to market strategie die niet in een lade verdwijnt, maar dagelijks richting geeft? Dan kijken we graag samen hoe jullie strategie en uitvoering beter kunnen aansluiten. Neem contact op voor een verkennend gesprek.
Ja. We stemmen de go to market strategie altijd af op je fase en groeivraag. Voor start-ups ligt de focus vaak op product-markt fit en eerste tractie. Bij scale-ups draait het meer om opschalen, structuur en voorspelbaarheid. In beide gevallen combineren we strategie met uitvoering, zodat plannen ook echt landen.
Bij interim GTM werken we mee binnen je organisatie. We zitten naast het team en nemen verantwoordelijkheid voor voortgang en keuzes. Een extern bureau levert vaak advies of campagnes op afstand. Wij verbinden analyse, besluitvorming en uitvoering in de dagelijkse praktijk.
Dat verschilt per organisatie en doelstelling. Vaak starten we met een eerste fase van enkele weken voor analyse en richting. Daarna werken we in cycli van drie maanden waarin strategie, uitvoering en optimalisatie samenkomen. Zo blijft het traject behapbaar en flexibel.
Ja. Acquisitie en leadgeneratie zijn vaste onderdelen binnen veel trajecten. We ondersteunen onder andere bij het uitbesteden van acquisitie en leadgeneratie marketing. Ook LinkedIn leadgeneratie kan onderdeel zijn van de go to market strategie. Altijd afgestemd op je doelgroep, propositie en commerciële capaciteit.
Ben je klaar om samen de slag te gaan? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek. We bekijken graag samen wat we voor jouw team kunnen betekenen.
The New Sales Alliance © 2024
