De markt verandert snel. Digitalisering, AI en automatisering hebben directe invloed op hoe je klanten bereikt en overtuigt. Een go to market strategie helpt je om hier gestructureerd op in te spelen. Niet met losse acties, maar met duidelijke keuzes die richting geven aan sales, marketing en uitvoering. Bij The New Sales Alliance combineren we strategie en uitvoering. We werken hands on, naast het team. Geen dikke rapporten, wel overzicht, focus en continue verbetering.
LET'S DO IT!
Een go to market strategie beschrijft hoe je met je product of dienst de markt benadert. Het verbindt missie, propositie en marktbewerking tot een samenhangend plan. Het gaat niet alleen om wat je verkoopt, maar vooral hoe, aan wie en via welke kanalen.
Veel organisaties hebben wel plannen, maar missen grip op de uitvoering. Het verschil zit in de vertaling naar dagelijkse praktijk. Een goede B2B go to market strategie maakt keuzes concreet en toetsbaar.
Een GTM strategie is essentieel wanneer je groeit, herpositioneert of nieuwe markten betreedt. Ook bij stagnerende sales of versnipperde marketing helpt een hernieuwde aanpak om focus terug te brengen. Dit geldt voor gevestigde organisaties, maar ook voor een go to market strategie voor start-ups die product markt fit willen bereiken.
Wij werken als interim of als meewerkend business developer. Dat betekent dat we niet adviseren vanaf de zijlijn, maar actief meedraaien. We verbinden strategie aan uitvoering en sturen bij op basis van resultaat.
Onze aanpak is schaalbaar en houdt rekening met AI en automatisering. Niet als doel op zich, maar als ondersteuning van processen. Samen bepalen we of een retainer of uurtarief beter past bij jouw situatie.
We hebben ervaring met start-ups, scale-ups en corporates. Die ervaring gebruiken we om realistische keuzes te maken die passen bij jouw organisatie en groeifase.
We starten met een intake waarin we jouw huidige situatie analyseren. We kijken naar missie, visie en commerciële doelstellingen. Ook brengen we propositie, doelgroep en marktbewerking scherp in kaart. Op basis hiervan volgt een eerste analyse met een concreet optimalisatievoorstel.
Daarna voeren we een interne en externe Go to Market analyse uit. We onderzoeken sterktes, zwaktes, kansen en risico’s. Deze inzichten gebruiken we om het verkoopverhaal aan te scherpen. Binnen korte tijd ligt er een eerste versie van het go to market plan.
We werken met een wendbare planning. Geen rigide schema’s, maar duidelijke prioriteiten. Samen stellen we een sales en marktbewerkingsplan op voor drie maanden. Met heldere mijlpalen, deadlines en afstemming met het team.
In deze fase begeleiden we de uitvoering. Interim of meewerkend. We ondersteunen sales en marketingactiviteiten en sturen continu bij op voortgang en inzichten uit de praktijk.
Waar relevant, sluiten trajecten aan op diensten zoals het uitbesteden van acquisitie en leadgeneratie marketing. Voor specifieke kanalen werken we onder andere met LinkedIn leadgeneratie.
Individuele coaching afgestemd op rol en ervaring
Plenaire coaching voor betere samenwerking tussen sales en marketing
Implementatie momenten voor proces-optimalisatie
Uitvoering en ondersteuning van sales en marketing werkzaam-heden
Een doordachte go to market strategie zorgt voor rust, richting en betere besluitvorming. Je weet waar je op stuurt en waarom.
De Business Booster zorgt ervoor dat jij – én iedereen met wie je werkt – precies weet waar je naartoe wilt, waar je merk voor staat en wat er gedaan moet worden om structureel resultaat te behalen. Geen wolligheid, wel richting en uitvoerbare keuzes.
Wil je werken aan een go to market strategie die niet in een lade verdwijnt, maar dagelijks richting geeft? Dan kijken we graag samen hoe jullie strategie en uitvoering beter kunnen aansluiten. Neem contact op voor een verkennend gesprek.
The New Sales Alliance © 2024 | Privacy Statement
