Acquisitie uitbesteden betekent dat je het eerste commerciële contact deels of volledig laat uitvoeren door een externe partner. Niet om sales te vervangen, maar om structuur en focus aan te brengen. Zeker wanneer groei vraagt om meer continuïteit dan je intern kunt organiseren.
Bij het uitbesteden van acquisitie besteed je taken uit zoals doelgroepbenadering, eerste gesprekken en leadkwalificatie. Dit staat los van het sluiten van deals. Sales blijft vaak intern belegd.
Het verschil met leadgeneratie zit in de diepgang. Leadgeneratie richt zich op interesse. Acquisitie gaat verder en toetst koopintentie. Afspraak maken is vaak een onderdeel hiervan, geen einddoel.
Acquisitie uitbesteden is logisch wanneer je structureel nieuwe klanten wilt bereiken, maar intern tijd of ervaring mist.
Acquisitie uitbesteden past vooral bij organisaties die willen groeien zonder onrust in het team.
Het is relevant voor:
1. Groeiende bedrijven zonder vaste acquisitiecapaciteit
2. Teams waar sales en marketing langs elkaar heen werken
3. Ondernemers die zelf betrokken willen blijven bij klanten
4. In deze situaties helpt het uitbesteden van acquisitie om focus te houden op strategie en uitvoering.
Het belangrijkste voordeel is meer overzicht in je commerciële aanpak. Je werkt met een vaste structuur in plaats van losse acties. Je krijgt eerder feedback op de propositie en doelgroep. Dit helpt bij bijsturen.
Voordelen van acquisitie uitbesteden:
Meer continuïteit in marktbewerking
Betere kwaliteit van gesprekken en leads
Snellere inzichten uit de markt
Minder druk op interne teams
Acquisitie als onderdeel van een bredere Go to Market aanpak
Losse belacties leveren zelden duurzame groei op. Acquisitie werkt beter als onderdeel van een bredere Go to Market strategie. Dan sluiten boodschap, doelgroep en opvolging op elkaar aan. Dit vergroot de kans op relevante gesprekken.
Wij zien acquisitie als een vak. Daarom werken we met een vaste structuur. Dit kan los staan of onderdeel zijn van bredere trajecten zoals leadgeneratie marketing.
We starten met een intakegesprek om de fundamenten van jouw PVA-campagne stevig te leggen. We bespreken:
⦿ Doelstellingen, missie en visie: Wat wil je bereiken met de campagne? Waar sta je nu en waar wil je naartoe?
⦿ Huidige activiteiten: We evalueren je huidige marketing- en salesactiviteiten om te zien wat goed werkt en wat beter kan.
⦿ Doelgroep: Wie wil je met jouw PVA-campagne bereiken? We stellen een helder profiel op van je ideale klant.
⦿ Budget: Hoeveel wil je investeren in de campagne? We bekijken samen wat realistisch is en wat het meeste oplevert.
⦿ Doelstellingen: We formuleren concrete, meetbare doelstellingen voor de campagne. Zo weet je precies wat je wilt bereiken.
Op basis van de intake stellen we een campagneplan op met een pakkend verhaal dat jouw doelgroep aanspreekt. We bepalen:
⦿ Tone of voice: Hoe wil je je boodschap overbrengen? Welke toon en stijl passen bij jouw merk en doelgroep?
⦿ Propositie pitch: Wat maakt jouw dienst en verhaal uniek en waarom zou de klant voor jou moeten kiezen, waarom doe jij wat jij doet beyond making money? We formuleren een heldere en overtuigende pitch.
⦿ Pitch ondersteunende marketingmaterialen: We creëren pakkende brochures, e-mails, landingspagina's, foto's en video's om jouw pitch kracht bij te zetten.
Met het PVA-campagneplan op zak gaan we aan de slag! We voeren de campagne uit en optimaliseren deze voortdurend.
⦿ Belscript: We ontwikkelen een effectief belscript dat aansluit bij jouw doelgroep en propositie.
⦿ Bellers: We trainen en coachen onze bellers om de PVA-campagne optimaal te presenteren.
Na de eerste maand evalueren we de resultaten van de campagne. We analyseren:
⦿ De behaalde resultaten: Hebben we de gestelde doelstellingen behaald?
⦿ Wat goed werkt: Wat zijn de sterke punten van de campagne?
⦿ Wat beter kan: Waar kunnen we de campagne optimaliseren?
Op basis van de evaluatie passen we de campagne waar nodig aan. Zo blijven we inspelen op de behoeften van jouw doelgroep en maximaliseren we de resultaten.
Met deze gestructureerde aanpak:
⦿ Begrijpt iedereen de kern van jouw boodschap.
⦿ Creëer je een pakkend verhaal dat jouw doelgroep aanspreekt
⦿ Behaal je meetbare resultaten
⦿ Blijf je continu optimaliseren voor het beste resultaat
De kosten van acquisitie uitbesteden hangen af van scope en inzet. Denk aan doelgroep, complexiteit, volume en opvolging. Verwacht geen directe garanties. Resultaat vraagt tijd, testen en optimalisatie. Dat is inherent aan sales.
Wij combineren strategie en uitvoering in één aanpak. Niet als leverancier, maar als partner.
Waarom samenwerken met ons:
Strategie en uitvoering in één traject
Purpose driven sales zonder druk
Bewezen B2B ervaring
Eigen marktbewerkingsmodel
Interim inzetbaar en hands on begeleiding
Acquisitie uitbesteden kan ook onderdeel zijn van een interim Go to Market strategie.
Wil je weten of acquisitie uitbesteden past bij jouw organisatie? Plan een kennismaking en bespreek je situatie. Dan kijken we samen wat realistisch en logisch is.
Wat is het verschil tussen acquisitie uitbesteden en leadgeneratie?
Bij leadgeneratie ligt de focus op interesse en bereik. Denk aan formulieren, downloads of eerste contactmomenten. Bij acquisitie uitbesteden ga je een stap verder. Er wordt actief contact gelegd, gesprekken worden gevoerd en koopintentie wordt getoetst. Acquisitie richt zich op het voorbereiden van concrete saleskansen, niet alleen op zichtbaarheid.
Hoe snel levert acquisitie uitbesteden resultaat op?
Acquisitie uitbesteden vraagt opstarttijd. In de eerste weken ligt de focus op positionering, doelgroep en boodschap. De eerste gesprekken ontstaan vaak binnen één tot twee maanden. Structurele resultaten vragen meer tijd. Dit hangt af van markt, propositie en opvolging. We werken met realistische verwachtingen en sturen continu bij.
Werken jullie met vaste scripts of maatwerk?
We werken niet met standaard scripts. Elk traject start vanuit jouw propositie en doelgroep. Wel werken we met een duidelijke structuur zodat gesprekken consistent blijven. De inhoud en toon sluiten aan bij jouw organisatie en manier van werken. Dit voorkomt druk en zorgt voor herkenning bij prospects.
Hoe borgen jullie opvolging binnen het salesproces?
Leads worden vastgelegd, gekwalificeerd en afgestemd met sales. De opvolging sluiten we aan op jouw bestaande proces en CRM. Zo ontstaat er geen ruis tussen acquisitie en sales. De overdracht van lead tot deal is een vast onderdeel van de werkwijze.
Is acquisitie uitbesteden geschikt voor elk bedrijf?
Acquisitie uitbesteden is niet voor elk bedrijf de juiste keuze. Het werkt vooral goed bij diensten en producten met een duidelijke doelgroep en salestraject. Organisaties die alleen op volume of prijs verkopen, halen hier vaak minder uit. Daarom beoordelen we vooraf of deze aanpak logisch is voor jouw situatie.
Klaar om met jouw PVA-campagne van start te gaan? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek. We bekijken graag samen wat we voor jouw team kunnen betekenen.
The New Sales Alliance © 2024
